佛山门窗工厂：面向海外经销商与工程客户的获客内容设计

情境说明：以下故事来自系统门窗出海中反复出现的业务矛盾，采用匿名情境还原，不冒充某个客户的真实业绩。

同一个 WhatsApp 入口，进来了两种完全不同的人

一边是想找中国供应商的门窗经销商，关心样品展板、产品体系、培训和区域支持；另一边是手里拿着图纸的工程客户，关心洞口尺寸、玻璃配置、性能和安装配合。过去他们看到的是同一套广告，填写的是同一张表单。

销售跟进时才发现：经销商收到的全是工程参数，工程客户收到的却是代理合作介绍。问题并不是销售不努力，而是广告在最前端就没有承认两类客户的任务不同。

让客户在第一步就选对自己的门

重构后的入口不再问笼统的“你对什么产品感兴趣”，而是让客户先选择“渠道合作”或“工程项目”。这一小步决定后面的内容、表单和跟进负责人。

经销商看到的内容

产品系列如何覆盖当地住宅与商业需求，样品如何准备，工厂能提供什么选型资料、培训、备件和售后协作。重点不是承诺独家，而是让对方判断双方是否具备长期合作基础。

工程客户看到的内容

型材剖面、玻璃组合、五金、排水、开启方式、测量深化和包装安装流程。所有性能信息只使用企业能够提供的真实资料，不把实验条件下的数字直接变成普遍承诺。

素材里最有说服力的，不是豪宅效果图

漂亮建筑图能让人停下来，但真正推动工程采购的是一段清楚的剖面讲解：为什么选择这种结构、什么气候和建筑条件需要什么配置、客户需要准备哪些尺寸与图纸。再配合生产、组装、包装和项目协作内容，专业信任才逐步形成。

销售端也必须跟着分成两条路

• 渠道线索确认市场覆盖、现有客户、产品经验和合作预期。
• 工程线索确认国家、建筑类型、洞口尺寸、图纸状态和预计数量。
• 两类线索分别记录样品、技术评估、报价和后续动作。
• 每周复盘时分开计算质量，避免渠道机会和工程项目互相稀释。

这个项目留下的判断

门窗广告不是把“隔音、隔热、高端”重复得更响，而是让不同采购角色看见自己需要的证据。入口分开后，素材更容易说清楚，销售也知道第一通电话应该问什么。